خانه / آموزش / کار و سرمایه / کسب و کار / چگونه کارآفرینان شکست می خورند؟
راهنما و نیازمندی های رایگان خرید و فروش، استخدام و خدمات در ایران

چگونه کارآفرینان شکست می خورند؟

مرکزی تجاری در مرکز شهر، یک ماه پیتزا فروشی بود، شش ماه بعد دفتر متخصص چشم شد، چهار ماه بعد اجاره ی باشگاهی ورزشی و در حال حاضر خالی است. انگار این مرکز نفرین شده می باشد! اما آیا پشت شکست این کسب و کارها، نیروی مافوق طبیعی بوده و یا تنها تصمیم گیری صاحبان این کسب و کارها، آنها را به زمین زده است؟ بله؛ موفقیت در کسب و کار، به صورت خود به خود و یا بر اساس شانس نیست، بلکه به سازماندهی و بصیرت فرد موسس و کارآفرین بستگی دارد. بر اساس آمار، ۸۰ درصد از کسب و کارهای جدید و نوپا در ۵ سال اول، شکست می خورند.

بطور طبیعی اولین سال های راه اندازی یک کسب و کار، پر فراز و نشیب خواهد بود. اگر شما در حال فکر کردن برای راه اندازی کسب و کاری هستید، پس ابتدا لیستی از شایع ترین مشکلات و اشتباهات صاحبان کسب و کارهای شکست خورده را بخوانید. شما می توانید با ذهنی آماده و با اتکاء به ۸ نکته، از بروز مشکلات جلوگیری و از اشتباهات دیگران درس بگیرید.

به عنوان یک کارآفرین دقت و تلاش نمایید تا از اشتباهات زیر در شروع و راه اندازی کسب و کارتان دوری کنید:

۱) تحقیق و بررسی ناکافی و ضعیف بازار
پایه و اساس هر کسب و کار موفقی، یک ایده ی قوی و محکم است. اما از کجا بدانیم که ایده مان جدید و مناسب است؟
ممکن است به نظر بهترین دوست تان، ایده شما درخشان و ناب باشد؛ اما مشتری آن را ضعیف و کوچک بشمارد.
یک مشکل شایع در کسب و کارهای جدید، عجله در تولید محصول یا خدمات و عرضه ی آن به بازار است؛ بدون آنکه به بازار، اندازه ی بازار و نیاز مشتری، توجه شود. از منابع خوب برای کسب اطلاعات و تحقیق، حضور و شرکت در نمایشگاه ها و مشاهده ی تقاضا و بازخورد شرکت کنندگان و فروشندگان می باشد. توجه خاص به بازخوردهای منفی داشته باشید تا با وقت و سرمایه ی کمتری به دنبال رفع مشکل محصول تولید شده باشید.
بسیاری از موسسین یک کسب و کار یا بنگاه اقتصادی، فعالیت خود را مشابه دیگران انجام می دهند. اطمینان حاصل کنید که در کار شما چیزی منحصر به فرد و متفاوت از دیگر رقبا، وجود داشته باشد.

۲) حرکت بدون طرح و برنامه منسجم در کسب و کار
درصدد باز کردن مغازه ای هستید، محلی را انتخاب می کنید و آن را اجاره می نمایید، مخارج زیادی نیز برای تهیه دکور مناسب متحمل می شوید، بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه ها فکر کنید.
عدم برنامه ریزی صحیح در واقع علت مشکلاتی از قبیل کمبود سرمایه و جریان نقدینگی ضعیف می باشد. پس بخاطر داشته باشید در هنگام راه اندازی کسب و کار، یک برنامه کاری منسجم با در نظر گرفتن تمام امور مالی، بازاریابی و دیگر موارد، حیاتی است.
شما نیاز به یک طرح مبتکرانه ی نوشته شده دارید. در حقیقت هیچ کسب و کاری تا به حال بدون طرح کسب و کار دقیق و کامل، موفق نشده است. نوشتن یک طرح کسب و کار، به شما کمک می کند تا با تمرکز، فعالیت خود را شروع و آن را هدایت نمایید.
در طرح کسب و کار باید با توجه به رقابتی بودن بازار، پیش بینی صادقانه ای از فروش داشته باشید.

۳) فقدان سرمایه کافی
در سال ۲۰۰۴ با بررسی کسب و کارهای تعطیل شده، ۷۹ درصد از پاسخ دهندگان، یکی از عوامل شکست را شروع کسب و کار با سرمایه کم می دانستند. یک اشتباه رایج و کشنده، فرض دستیابی سریع به سود است. کارشناسان حداقل ۲ سال کار و فعالیت مفید را برای کسب سود الزامی می دانند. بنابراین شما باید در طرح کسب و کارتان بودجه بندی دقیق داشته باشید. شما به عنوان صاحب کسب و کار، باید تخمین بزنید که به چه میزان پول نیاز دارید تا بتوانید کار خود را راه اندازی، و آن را خوب مدیریت کنید.
تازه کاران تجارت معمولاً نیازهای مالی خود را دست کم می گیرند. این افراد در ابتدای کار هزینه زیادی را صرف خرید لوازم فانتزی و غیرضروری می کنند که خرید آنها الزامی نیست، و بدون این خریدها هم می توانند کارشان را شروع کنند.
آنها توجه نمی کنند که در بازار، اکثر مشتریان بطور اقساط خرید می کنند و بازگشت پول به کندی انجام می گیرد. پیشنهاد می کنیم ابتدا بودجه مورد نیاز برای تولید و تجارت تان را محاسبه کنید، حداقل درصدی متناسب با حاشیه امن به آن اضافه نمایید، تا برای مدیریت روزهای سخت احتمالی آماده شوید.

۴) قیمت گذاری اشتباه
شرکت ها و فروشگاه های بزرگ به دلیل مقیاس خرید و روابط بلندمدت با تامین کنندگان، از کاهش هزینه ها برخوردار هستند. در ابتدای راه شما در این زمینه خیلی خوش شانس نخواهید بود. بنابراین به جای رقابت احمقانه در قیمت به دنبال استراتژی کیفیت بهتر باشید. کارآفرینان تازه کار، فریب کمیت را می خورند و به کیفیت اهمیت نمی دهند. آنها فکر می کنند اگر جنس ها را ارزان عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و به زودی میلیاردر می شوند. اما این تصور اشتباه است.
بخاطر داشته باشید قبل از قیمت گذاری همه چیز را بسنجید. هزینه های ثابت و متغیر را حساب نمایید، روش های تجاری و قیمت های رقبا را مورد توجه قرار دهید و راهبردهای فروش و بازاریابی خود را بهینه کنید.

۵) بازاریابی ضعیف
بازاریابی یکی دیگر از عناصر مهم طرح کسب و کار است. صاحبان کسب و کارها برای تبلیغات نیز عجله دارند. بدون آنکه بودجه ی تبلیغات و مشتریان هدف خود را در نظر داشته باشند.
همچنین آموزش کارکنان نیز بسیار مهم است. حضور صد نفر مشتری در فروشگاه شما، در حالی که کارکنان تان از آموزش لازم برخوردار نباشند، نتیجه اش تنها گره خوردن مشتریان و یک تجربه ی بد و ضعیف برای آنها خواهد بود. داشتن کارکنانی بی تجربه و بی انگیزه سبب ورشکستگی می شود. پس اطمینان حاصل کنید که حتماً کارکنان تان از دانش و مهارت های لازم برخوردارند و بدانید که استراتژی بازاریابی یک ضرورت مهم برای هر کسب و کاری است.

۶) انتظار بیشتر از توان خود
صاحبان کسب و کارهای جدید فکر می کنند همه ی کارها را می توانند انجام دهند. استراتژی گروه یک نفره در ابتدا و برای کاهش هزینه ها مناسب است اما برای موفقیت بلندمدت مفید به نظر نمی رسد. هر کسب و کاری نیاز به یک وکیل و یک حسابدار دارد. وکیل برای کسب و کارهای کوچک ضروری نیست اما حضور حسابدار قابل اعتماد و باتجربه لازم است. همین طور که تجارت شما رشد می کند، مسائل پیچیده تر می شود. هرچه جلو می روید به کارکنان بیشتر و حرفه ای نیاز پیدا می کنید. بهتر است با شناخت نقاط قوت و پذیرش نقاط ضعف خود، برخی امور را بدست متخصصین خاص آن بسپارید.

۷) فراموش کردن خانواده
کارآفرینان ساعات بیشتری بیدار هستند و کار می کنند. در مورد جنبه های مختلف کسب و کار خود فکر کرده، ایده های جدید را تجزیه و تحلیل می نمایند، در مورد وام بانکی و… فکر می کنند. شروع هر فعالیتی احتیاج به کار فراوان و پشتیبانی دارد. در حالی که راه اندازی کسب و کار هیجان انگیز است اما استرس زا نیز می باشد. باید قدری از بار خود سبک کنید و ابتدا در کنار خانواده تان باشید. همچنین از کمک نزدیکان و دوستان خود استفاده نمایید.

۸) انتخاب محل نامناسب برای کسب و کار
صاحبان کسب و کار تصور می کنند در همان ابتدای راه نیاز به دفتری مجلل دارند. در حالی که می توان از خانه و محل زندگی شروع کرد. جالب است که بسیاری از کارهای خدماتی نیاز به دفتر فیزیکی نیز ندارند و یک شماره تلفن همراه هم کار آنها را راه می اندازد.
حالا اگر نیاز به دفتر و فضا دارید، یک لیست مفصل و کامل از الزامات محل تهیه کنید. چقدر فضا نیاز دارید؟ رفت و آمد دارید؟ نیاز به پارکینگ دارید؟ و… بر اساس بودجه تان حرکت نمایید و هرگز ریخت و پاش اضافه نکنید.

با مطرح کردن این ۸ مورد، قصد ترساندن شما را نداریم. تنها می خواهیم بگوییم: ناچیز پنداشتن مشکلات در شروع یک کسب و کار یکی از بزرگترین موانع کارآفرینی است که در صورت شناخت و مقابله با آنها و صبور بودن؛ شما می توانید به موفقیت دست یابید.

برای مشاهده منابع اینجا کلیک کنید.

برای مشاهده منابع اینجا کلیک کنید.

مقاله علمی و آموزشی «چگونه کارآفرینان شکست می خورند؟»، نتیجه ی تحقیق و پژوهش میدانی، گردآوری و نگارش هیئت تحریریه پورتال یو سی (شما می توانید) می باشد. در این راستا کتاب کارآفرینی گام به گام، نوشته ی محمد کیا – سعیده نساج – نسرین احمدزاده و عباس نورا از انتشارات جهاد دانشگاهی، منتشر شده در تابستان ۱۳۸۶ با شابک ۷-۱۲-۲۹۴۰-۹۶۴-۹۷۸ به عنوان منبع اصلی مورد استفاده قرار گرفته است.

تراول استار

دیدگاه خود را بنویسید

آدرس ایمیل شما منتشر نمی شود. بخش های الزامی با * مشخص شده اند. *

*