خانه / آموزش / کار و سرمایه / کسب و کار / بهترین مکان برای کسب و کار کجاست؟
نیازمندی های رایگان خرید و فروش، استخدام، خدمات و…

بهترین مکان برای کسب و کار کجاست؟

برای اینکه مکان مناسبی را برای کسب و کارتان پیدا کنید، چه عواملی را باید در نظر بگیرید؟
هر چند ممکن است این موضوع به نظر زیاد مهم نیاید، ولی امروزه یکی از دغدغه های اصلی کسب و کار، تعیین موقعیت مکانی مناسب است تا بتوان به کارآیی و اثربخشی دلخواه رسید. برای این منظور باید متغیرهایی را در نظر بگیرید.

برای پیدا کردن محل کسب و کار باید همانند ماهیگیران حرفه ای عمل کنید. یکی از رازهای بزرگ موفقیت ماهیگیران حرفه ای، پیدا کردن مکان مناسب برای ماهیگیری است. شما می توانید از همین الان با ۱۳ مورد از مهمترین متغیرهای مکان یابی در کسب و کار آشنا شوید.

۱) دسترسی به بازار
باید توجه داشته باشید که آیا برای محصولات و خدماتی که می خواهید ارائه کنید، بازار و مشتری در منطقه وجود دارد؟ یا اینکه فقط مکانی را انتخاب کرده اید که خودتان راحت و آسوده باشید؟
اگر این طور است، باید بگوییم که امروزه رمز بقاء و ماندگاری کسب و کار، تعامل دوطرفه با مشتریان و به عبارت دیگر در دسترس بودن برای بازار و مشتریان است. روش دیگر برای پیدا کردن بازار مناسب برای کسب و کار این است که ابتدا ببینید شما چه نیازی از مشتریان را برآورده می کنید و سپس بسنجید که در کدام قسمت از بازار، بهتر می توانید به این نیاز پاسخ دهید.
از عوامل مهمی که می تواند در میزان درآمد آینده شما تاثیر بسزایی داشته باشد، وجود کسب و کارهایی است که به گونه ای با کار شما ارتباط پیدا می کند. برای مثال اگر قصد راه اندازی یک فروشگاه گل را دارید، نزدیک بودن به هتل ها، بیمارستان ها و… می تواند برای شما مفید باشد. یا اگر قصد راه اندازی یک داروخانه را دارید، نزدیکی به بیمارستان ها و مطب ها برای شما مزیت خوبی به شمار می رود.

۲) دسترسی به مواد اولیه
شما برای تولید محصولات خود به مواد اولیه احتیاج دارید و حتماً می دانید که بخش عمده ای از قیمت محصولات شما را قیمت مواد اولیه تشکیل می دهد. از طرف دیگر اگر بخواهید یک کسب و کار موفق را راه اندازی کنید، باید قادر باشید تا محصولاتی با قیمت تمام شده کمتر به مشتریان تان عرضه نمایید. بنابراین باید بکوشید تا هزینه های مربوط به مواد اولیه را کاهش دهید. در مکان یابی، هزینه حمل و نقل مواد اولیه از عوامل اصلی است. بنابراین باید مکانی را انتخاب کنید که به مواد اولیه دسترسی داشته باشید و هزینه های کمتری را بابت هزینه های حمل و نقل بپردازید.

۳) دسترسی به نیروی کار
شما در طول فعالیت تجاری تان به احتمال قوی به نیروهای کاری احتیاج پیدا خواهید کرد. در این صورت نیروی کار یکی از مهمترین و پرهزینه ترین عوامل کسب و کار شماست. از جمله عواملی که در مورد نیروی کار باید در نظر بگیرید عبارت است از: در دسترس بودن نیروی کار، میزان تخصص ها و مهارت های مورد نیاز و میزان دستمزدهای متداول.
هنگامی که برای تولید یک محصول نیاز به نیروی انسانی دارید، بررسی کنید در کدام منطقه با توجه به تخصص مورد نیاز، مزد دریافتی نیروی انسانی، مناسب تر است. در این صورت حتی اگر هزینه های ایاب و ذهاب مربوط به نیروی کار شما افزایش یابد، کل هزینه های مربوط به نیروی کار شما (هزینه دستمزد و ایاب و ذهاب) کمتر از کل هزینه های بکارگیری نیروهای محلی خودتان بدون هزینه ایاب و ذهاب می شود.

۴) دسترسی به حمل و نقل
شما باید بررسی کنید که آیا دسترسی به محل استقرار کسب و کارتان آسان است؟ چه روش های حمل و نقلی در دسترس است؟ (جاده، راه آهن، کشتی، هواپیما و…) آیا خطر افزایش هزینه حمل و نقل می تواند بر رقابت پذیری شما تاثیر بگذارد؟
بهتر است شما با توجه به ماهیت محصولی که می خواهید تولید کنید نوع حمل و نقل و دسترسی به آن را تعیین نمایید. برای مثال موسساتی که تولید کننده ی کالاهای حجیم و سنگین هستند، دسترسی به راه آبی یکی از عوامل مهم تعیین منطقه برای آنها می باشد.

۵) طرح های توسعه در منطقه
یکی از نکته های مهمی که شما در مورد مکان یابی باید در نظر بگیرید این است که بررسی کنید آیا در منطقه ای که می خواهید فعالیت خود را شروع نمایید، در آینده طرح ها یا پروژه هایی که روی کسب و کار شما تاثیر بگذارد وجود دارد یا خیر؟ مثل مجتمع های مسکونی جدید، بزرگراه های جدید و طرح های توسعه صنایع مختلف و غیره. در صورت وجود چنین طرح ها و پروژه هایی، بهتر است ارزیابی کنید که آیا این تغییرات می تواند برای شما مفید باشد یا اینکه به ضرر شما می باشد.
یکی از عوامل مهمی که اثر مستقیمی روی درآمد آینده کسب و کار شما دارد، رشد اقتصادی است. حتماً شما به عنوان یک کارآفرین مایل هستید تا رشد اقتصادی خوبی را در منطقه خود ببینید، زیرا رشد اقتصادی منطقه نهایتاً منجر به ارتقاء قدرت خرید مشتریان خواهد شد.

۶) دسترسی به خدمات پشتیبانی
در دنیای امروز شما نمی توانید کالاها و محصولات مورد نظر مشتریان تان را به تنهایی تولید کنید. بنابراین بهتر است بررسی کنید که آیا خدمات لازم به منظور پشتیبانی عملیات تولید، فروش، بازاریابی و… در منطقه وجود دارد یا خیر؟ مثل دفاتر حقوقی و حسابداری، کارگاه های نگهداری و تعمیرات، عرضه کنندگان مواد اولیه و غیره. وجود چنین خدمات پشتیبانی در نزدیکی شما باعث بالا رفتن ارزش افزوده محصول شما می شود و در نتیجه بهتر می توانید نیازهای مشتریان تان را به موقع و به صورت مطلوب برآورده کنید تا سودآوری بلندمدت را برای شما به ارمغان آورد.

۷) دسترسی به خدمات عمومی
منظور از خدمات عمومی، خدمات اولیه ای است که برای راه اندازی یک کسب و کار ضروری باشد. مثل برق، گاز و آب، شبکه فاضلاب صنعتی، خطوط تلفن کافی و دسترسی به اینترنت. با توجه به اینکه شما کسب و کاری را راه اندازی می کنید که در آینده نزدیک پیشرفت و ترقی می کند، باید بررسی نمایید که آیا خدمات عمومی برای نیازهای فعلی و توسعه آتی شما، کافی و در دسترس هست یا خیر؟
از جمله خدمات عمومی دیگر دسترسی به پلیس، آتش نشانی و خدمات بیمه است. منظور از خدمات بیمه این است که بررسی کنید آیا مکان انتخابی شما از لحاظ پوشش بیمه ای مشکلی دارد یا خیر؟ زیرا شرکت های بیمه برخی از مکان هایی را که سرقت زیاد اتفاق می افتد، تحت پوشش قرار نمی دهند یا مکان هایی را که احتمال خطر آتش سوزی در آنجا زیاد بوده و کسب و کارها بسیار نزدیک هم می باشند و احتمال سرایت آتش سوزی به کسب و کارهای دیگر بالا است، تحت پوشش قرار نمی دهند. بنابراین مکانی را انتخاب کنید که بتوانید از پوشش های بیمه برخوردار شوید.

۸) رقابت
رقابت تاثیر مستقیم و نسبتاً زیادی بر ماهیت کسب و کار شما دارد. وجود یا مجاورت یک رقیب قوی ممکن است باعث شکست شود و برعکس یک رقیب ضعیف می تواند سودآوری شما را چندین برابر کند. شما باید بررسی کنید که آیا نوع کسب و کار همسایگان با کسب و کارتان همسازی و سازگاری دارد؟ طبیعی است هنگامی که شما در محلی شروع به فعالیت کنید که همسایگان تان فعالیتی مشابه شما داشته باشند، رقیب خواهید داشت اما این رقابت حسنی هم دارد؛ شما از این طریق می توانید مشتریان مورد نظر خود را پیدا کنید.

۹) طرز تلقی و برداشت ساکنین منطقه از کسب و کار شما
توجه داشته باشید که نیروی کار یا مشتریان آینده شما بخشی از ساکنین منطقه کسب و کارتان هستند، پس از همان ابتدا سعی کنید تا برداشت و طرز تلقی ساکنین منطقه را نسبت به کسب و کاری که می خواهید راه اندازی کنید ارزیابی نمایید. حتماً می دانید که در صورت به وجود آمدن برداشت و تصور بد از کسب و کارتان، تغییر دادن آن بسیار مشکل و در برخی موارد غیرممکن است. از طرفی برداشت و تصور بد از کسب و کار شما، به فروش کم و یا حتی ایجاد مزاحمت برای کسب و کارتان می انجامد.
همچنین بررسی کنید که آیا مسئولین محلی مشوق های خاصی نظیر معافیت های مالیاتی، برنامه های آموزشی برای کارکنان و شرایطی برای اجاره زمین و ساختمان فراهم می کنند یا خیر؟ آیا دستورالعمل های نحوه اخذ مجوز به حد کافی آسان و مناسب هستند؟

۱۰) وجود امتیازات خاص برای برخی مناطق
در بعضی مواقع دولت برای توسعه و عمران مناطق محروم، امتیازات و تشویق های خاصی قائل می شود. شما می توانید بررسی کنید که آیا جزو این مناطق هستید یا خیر؟ ببینید چه امتیازاتی شامل کسب و کار شما می شود و از طریق کدام ارگان ها می توانید این امتیازات را بدست آورید؟ این امتیازات می تواند به کسب و کار شما کمک قابل توجهی کند. مثلاً شما در برخی مناطق محروم می توانید از وام بانکی با مدت بازپرداخت بیشتر و نرخ بهره کمتر برخوردار شوید، یا اینکه می توانید از مزایای فعالیت در مراکز رشد یا شهرک های صنعتی و نواحی صنعتی روستایی استفاده کنید.

۱۱) قیمت محل کسب و کار
ابتدا فضای لازم برای انجام کسب و کارتان را مشخص کنید و پس از آن، مکانی را با بهترین قیمت پیدا نمایید.

۱۲) آب و هوای منطقه
در برخی موارد آب و هوای منطقه می تواند تاثیری مستقیم روی کسب و کار شما بگذارد. بنابراین باید با توجه به کسب و کارتان و نوع فعالیت مربوط به آن، منطقه ای را انتخاب کنید که شما را دچار مشکل نسازد. برای مثال اگر فعالیت شما با چوب و کاغذ، سر و کار دارد باید منطقه ای را انتخاب کنید که رطوبت کمی داشته و یا دارای آب و هوای خشک باشد.

۱۳) نور و روشنایی خیابان
یادتان باشد که فعالیت مربوط به کسب و کار شما همواره در طول روز نیست و ممکن است شب ها نیز به فعالیت بپردازید. یکی از عوامل مهمی که در مورد کسب و کارهای شبانه باید در نظر بگیرید، نور کافی ساختمان و خیابان های مرتبط به ساختمان شما است.
مطمئن باشید که مشتریان به ندرت به مکان های کم نور سر می زنند و ذهنیت خوبی از کسب و کارهایی که در محل های کم نور هستند، ندارند. ولی مکان های پرنور، مشتری را به سمت خود جلب می کند و او را ترغیب می کند تا به محل کسب و کار شما وارد شود.

نزدیک مشتریان باشید تا هم شما آنها را ببینید و هم آنها شما را.

برای مشاهده منابع اینجا کلیک کنید.

برای مشاهده منابع اینجا کلیک کنید.

مقاله علمی و آموزشی «بهترین مکان برای کسب و کار کجاست؟»، نتیجه ی تحقیق و پژوهش میدانی، گردآوری و نگارش هیئت تحریریه پورتال یو سی (شما می توانید) می باشد. در این راستا کتاب کارآفرینی گام به گام، نوشته ی محمد کیا – سعیده نساج – نسرین احمدزاده و عباس نورا از انتشارات جهاد دانشگاهی، منتشر شده در تابستان ۱۳۸۶ با شابک ۷-۱۲-۲۹۴۰-۹۶۴-۹۷۸ به عنوان منبع اصلی مورد استفاده قرار گرفته است.

با دوستان خود به اشتراک بگذارید:
Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedInEmail this to someone

دیدگاه خود را بنویسید

آدرس ایمیل شما منتشر نمی شود. بخش های الزامی با * مشخص شده اند. *

*

x

پیشنهاد یو سی برای مطالعه

چگونه یک میلیونر خود ساخته شویم؟

چگونه یک میلیونر خود ساخته شویم؟

لئو گورا (Leo Gura) یک سخنران و مربی زندگی است. او برای ...